Раньше я считал, что стартап с MRR в 300 долларов ничего не стоит. Я сильно ошибался.
- В марте 2023 г. я продал свой первый стартап GameWidget: $80 MRR за $4 300.
- 3 недели назад я продал свой второй стартап Habits Garden: $450 MRR за $10 000.
Ваш проект выходного дня может изменить вашу жизнь. Давайте поговорим о том, сколько он стоит и как его продать.
Оценка стоимости
Оценка стоимости стартапа может быть очень сложной. Я буду исходить из того, что мы похожи:
- Вы соло-предприниматель или имеете сооснователя.
- Создаете программное обеспечение, инструменты искусственного интеллекта или мобильные приложения (не инфопродукты)
- Стремитесь к 5/6/7-значной оценке (не единорог)
- Низкие операционные расходы (хостинг, кредиты OpenAI и т.д.).
Вот упрощенная формула для расчета стоимости вашего проекта:
Оценка = Годовой доход x 3
Рассмотрим несколько примеров:
- Трекер привычек с MRR $300 может быть продан за $10 800 (300x12x3).
- Логотипмейкер с искусственным интеллектом, запущенный 3 месяца назад и заработавший на данный момент $4 000, может быть продан за $12 000 (4 000×3).
Обратите внимание, что ежемесячный доход (MRR) можно экстраполировать на год для трекера привычек, а единовременные платежи для логомейкера с искусственным интеллектом — нет.
Вы можете углубиться в оценку стартапов. Я этого не делаю. Это становится непосильной задачей, а получение 5% здесь или там не стоит того, чтобы суетиться. Я лучше буду создавать больше приложений.
Представьте, что вы за выходные довели проект до $1 000 MRR… У вас есть 2 года, чтобы уволиться с работы, переехать на Бали и заниматься созданием приложений полный рабочий день. Поздравляю!
Пришло время продавать?
Это сложный вопрос. Для меня он сводится к трем критериям:
- Смогу ли я увеличить доход в 10 раз за год?
- Волнует ли меня рынок?
- Нужны ли мне деньги прямо сейчас?
Очень заманчиво наслаждаться сочным доходом в 500 долларов. Но имейте в виду, что любой брошенный бизнес быстро сходит на нет.
Продавая стартап, вы получаете временную финансовую свободу (и меньше стресса), а также больше времени, чтобы сосредоточиться на новом проекте.
Процесс приобретения.
Вы приняли решение, выставили свой стартап на продажу и получили заинтересованных покупателей. Что произойдет, если кто-то решит купить:
1. Бумажная работа
Сначала вы займетесь скучной бумажной работой: подпишете письмо о намерениях (Letter Of Intent, LOI) и соглашение о покупке активов (Asset Purchase Agreement, APA). Последний представляет собой краткое изложение того, что будет куплено, например, ваша интеллектуальная собственность (ИС), маркетинговые активы (например, страница в Facebook) и т.д. Вы также можете подписать соглашение о неконкуренции. Убедитесь, что оно не слишком широкое и позволяет вам создавать приложения, которые вам интересны.
Такие платформы, как Acquire, сделают всю бумажную работу за вас. Вам не нужно читать 20 страниц скукоты, попросите ChatGPT объяснить, как я, чтобы убедиться, что вы понимаете, что подписываете. Если вы не используете Acquire, ChatGPT также очень хорошо справляется с оформлением документов за вас.
2. Оплата
Во-вторых, покупатель обеспечивает платеж через третью сторону, например Escrow. Как только деньги будут получены, вы должны отправить активы покупателю.
3. Передача .
Наконец, необходимо передать доменное имя, базу данных, учетные данные и т.д. (подробнее об этом ниже). Покупатель все проверит и сообщит Escrow, что можно приступать к оплате. Поздравляем, вас приобрели!
Как передать активы.
Некоторые платформы не позволяют передавать активы. Например, нельзя передать ведро AWS S3, домен почтовой рассылки Mailgun или проект Google Cloud Console.
Стоит ли передавать свои учетные данные и двигаться дальше? Я бы не стал. Скорее всего, вы используете эти платформы для других проектов, и отправлять свои учетные данные не представляется возможным. В таком случае объясните это покупателю и попросите его создать свой собственный аккаунт/API-ключи.
Советы, как продать быстрее.
- Откажитесь от покупателей, задающих миллион вопросов. Если они настроены весьма скептически, они не купят товар, а вы потеряете свое время.
- Все сводится к доверию, поэтому создавайте свои стартапы публично: вы еще не знаете об этом, но потенциальные покупатели следят за вами и могут перевести деньги на ваш банковский счет без лишних вопросов (так было, когда я продавал Habits Garden). Кроме того, вы экономите на комиссии платформ за размещение (4% на Acquire, например).
- Не бойтесь отвечать на вопросы покупателей в течение 3 дней.
- Если вы продаете на Acquire, убедитесь, что ваше объявление готово на 100%, прежде чем публиковать его. Все покупатели на этой платформе получают уведомления в течение 24 часов, когда появляется больше всего возможностей.
- Если вы продаете на Acquire и никто не проявляет интереса по истечении месяца, немного снизьте цену. Как правило, Acquire поднимает объявление вверх, когда в него вносятся значительные правки.
Продажа своего побочного проекта может дать вам ясность ума, чтобы усерднее работать на своем пути соло-предпринимателя.
Счастливого инди-хакинга!
